#Vi Sao ?

Bỗng dưng ký ức tràn về nhớ lại thời khắc trao hợp đồng “Lớn nhất Manulife” vào thời điểm 2002 theo lời Dr. Tín – Trưởng bộ phận thẩm định của Manulife và kỷ lục này kéo dài 10 năm tại Manulife Vietnam (Thời điểm đó Công ty còn cử cả Trưởng bộ phận thẩm định của Manulife xuống nhà khách hàng thẩm định). Vì sợ không đủ khả năng đóng phí và xem xét có ý gì khác không… ? Ngay cả Tổng Giám Đốc David Matthew còn nói: “Sao Người Việt giàu có thế nhỉ ? “. Vì tham gia với mức phí này thì giống như các Nhà giàu tại Bắc Mỹ rồi.

Thật là hạnh phúc khi chốt được những thương vụ lớn ! và được phục vụ Khách hàng Lớn !

Đó là bề nỗi của hạnh phúc, mặt trái của nó không hề đơn giản. Vì khi trao Hợp đồng, Vị khách hàng nhẹ nhàng đặt 3 câu hỏi và nói như thế này: “nếu hôm nay em không trả lời được 3 câu hỏi của anh cũng không sao, nhưng khi rời nhà anh thì cầm Hợp đồng về luôn nhé” Câu nói nhẹ nhàng ấp áp nhưng hỡi ơi lòng tôi băng giá, mà mồ hôi lắm tấm trên tráng, nhưng may mắm dùng đồng tác điêu luyện để che chắn.

Khách hàng hỏi câu 1:

Vì sao Anh phải mua Bảo hiểm của công ty Manulife mà không phải là công ty khác ?

Tư vấn Tri Nguyen:

Thưa Anh ! Chỉ tính riêng 146 công ty Bảo hiểm hiểm nhân thọ Quyền lực nhất toàn cầu, thì Manulife có một thế đặc biệt mà các công còn lại hoàn toàn không có. Đó là Manulife được sáng lập bởi Vị Thủ tướng đầu tiên của Canada - Sir John A. Macdonald dựa trên những giá trị cốt lõi:

- Tính chuyên nghiệp,
- Mang lại giá trị thực cho khách hàng,
- Sự liêm chính,
- Sức mạnh tài chính được chứng minh,
- Nơi làm việc yêu thích của nhân tài.

Thưa Anh câu trả lời này có làm cho Anh hài lòng không ?

Khách hàng: Ok, cho qua.

Tư vấn Tri Nguyen: Tri Nguyen lẫm bẩm trong bụng: “Sao hôm nay lên đồng quá ta ???”

Khách hàng hỏi câu 2:

Vì sao tôi phải mua Lớn ??

Tư vấn Tri Nguyen: Anh không mua lớn..

Thưa Anh ! cho phép em tóm lược lại nhu cầu của nhà mình như sau: Chi phí của gia đình mình là 1…………….. tỷ, do đó chúng ta có thảo luận là thiết lập Quỹ dự trữ tài chính cho những Người thân yêu trong gia đình của anh là 1………………………….tỷ và như vậy, chúng ta thực hiện Quỹ dự trữ là 16 năm 6 tháng (nó bao trùm khả năng tạo ra thu nhập mới của “Người góa” từ 5 năm đến 15 năm dựa trên nguồn tư vấn của các chuyên gia tài chính tế giới.

Thưa Anh câu trả lời này có làm cho Anh thấy an tâm không ?

Khách hàng: Anh nhớ lại rồi… cho qua…

Tư vấn Tri Nguyen: Theo thống kê…. Thông minh chiếm 1% trong năng lực thôi mà… sao hôm nay hay vậy Tri Nguyen (Tự sướng: Anh thích chú rồi đó)

Khách hàng hỏi câu 3:

Vì sao Anh mua Hợp đồng của Em mà không phải của Đại lý khác ?

Tư vấn Tri Nguyen:

Thưa Anh ! Vì Em là MDRT, trong số rất ít Người Việt Nam đạt được danh hiệu danh giá toàn cầu trong lĩnh vực tư vấn tài chính
chuyên nghiệp.

Khách hàng: Thế MDRT là gì ?

Tư vấn Tri Nguyen: Thưa Anh ! MDRT là thành viên của Hiệp hội Tư Vấn Tài Chính chuyên nghiệp, luôn tuân thủ các chuẩn mực đạo đức do tổ chức này qui định, nhằm mang lại lợi ích cho Khách hàng và cho ngành bảo hiểm nhân thọ cũng như các dịch vụ tài chính cao cấp. Vì thế, các thành viên sẽ:

1. Luôn đặt lợi ích tốt nhất của khách hàng lên trên lợi ích trực tiếp hoặc gián tiếp của cá nhân.

2. Duy trì các tiêu chuẩn cao nhất về năng lực chuyên môn và đưa ra lời khuyên tốt nhất có thể giúp Khách hàng chọn giải pháp tài chính một cách chuyên nghiệp và giúp khách hàng đạt được các mục tiêu về tài chính của gia định họ…

Tư vấn Tri Nguyen:

Thưa Anh ! Câu trả lời vừa rồi có giúp Anh tin tưởng chọn Em là Người phục vụ các mục tiêu tài chính của gia đinh Anh và các thân hữu của Anh trong tương lai không ?

Khách hàng: Đưa biên bản bàn giao đây, Anh ký cho.

Tư vấn Tri Nguyen:

Thưa Anh ! Nhân danh Manulife Vietnam, em xin chúc cho gia đình mình luôn bình an, hạnh phúc và hướng đến sự thịnh vượng !

Tư vấn Tri Nguyen: (hú hồn à….) cuộc đời vẫn đẹp sao…. Tình yêu vẫn đẹp sao…!!!. I am ever so happy ! Vì income = Ô tô !

Tri Nguyen COT